Bittner GmbH 比特纳公司是传统的制造家族企业，主营塑料包装行业，在德国斯图加特周边的小镇经营了三十多年。却在创始人病危职级，接手家族企业的第二代深度思考，利用数字技术重塑业务，把小公司变为平台，实现了公司的第二次创业。

Roland Bittner GmbH已经成为定制塑料制模领域的可靠合作伙伴超过30年，在各种工业领域为众多客户提供服务。我们将自己视为一家创新的中型德国公司，最终目标是以客户满意为基础进行长期合作。作为一家家族经营的企业，我们以最高水平的质量、信任和透明度追求这一目标。

聚焦

热成型是一种 塑料制造工艺 ，用于加热塑料片材并使用模具使其成型为特定形状。成型的塑料经冷却和修剪后便会成为最终部件。

突破现状以及MVP

人才往往是最难的

工业领域的数字化依然还在早期

参考

1. https://industrialgrowth.substack.com/p/3-spinning-out-a-thermoforming-startup#details

2. https://www.formary.de/blog

3. https://www.bittner-gmbh.de/en/about-us/

1. 一站式深度整合所有的热成型供应商
1. 把控过程质量以及结果质量
2. 已经经过了35年的时间，构建了信任

2. 为什么专注在热成型，而放弃了注塑，冷包装，以及其他方向
1. 热成型的客户有非常高的质量要求。
2. 热成型
3. 转向平台，也可以让客户找到更多的可能性，每一个客户都可以找到自己更合适的产品。

3. 从开始到做决定用了多长时间？
1. 2017年开始，因为父亲生病，不得不进行一些深度的思考。
2. 在每一个领域都面临竞争，注塑
3. 先从MVP开始，在2021年的时候终于上线了，也经过了好几年的时间。
4. 进行了一些并不完全是数据驱动的研究，比如供应商的市场区分。但是也是非常难从公开市场获得信息，比如一些市场调查的数据，一份就至少7000欧元。
 

4. 如何成功转换的？
1. 作为一个小的团队，不得不放弃一部分的业务以及相应的机会
2. 中间没有缩小规模，他们的父亲在之前也是非常有远见，在之前建立了稳定持续的订单基础

5. 如何面对内部的一些阻力？在德国这个是很难的。
1. 在正常的节奏，家庭生意就是开始接受就一直做到退休了
2. 家庭在这个节点反而是很支持
3. 2017年的时候

6. Formary现在的规格
1. 目前达到了10million 营收，可以预期的订单非常好
2. 目前遇到的问题，这样新的企业的销售人员非常难找，需要了解材料科学，过程工艺，以及整个产业链的过程。
3. 年末的时候会达到30个员工

7. 整个营收的流程，用户里程是怎么样的？
1. Formary是比较特殊的，在这个领域并没有特别多的竞争对手
2. 市场方面，在SEO方面做了一些功夫，这样在找热成型零件的时候，就能够看到Formary。
3. 设定了达到了每月100次客户咨询的目标，
1. 做webinar
2. SEO方面的做了一些常规的工作，保证网站，但是并没有特别的。
3. 基于地理位置的广告
4. 在相关的交易展会上做广告
5. Facebook，Instagram，Linkedin等广告
 
产品历程经过了三个阶段
6. 开发了配置功能，来接受通过网站来的客户的咨询。
7. 有MVP以后主动去触达用户
8. 自动化的价格机制。一般的供应商你需要1-2周才能拿到报价，经过这个自动的价格机制，1-2天就可以拿到合理的报价。
 

1. 在找销售的过程中，非常痛苦。首先地点是在斯图加特周围的村庄，这样潜在的人才资源池也会更小一些，在周围的客户也会比其他区域的客户更少一些。而且这样的销售，不能通过简单的”手册“来进行培训就可以。

2. 这个是一个很重要的问题，需要各种手段一起上。主要起作用的是通过持续不断的主动的触达来找到潜在的人才